ت می‌آورند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت چهارم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی ✍ تمایل به ادامه سرمایه‌گذاری‌های صنعتی، ضرورت رشد اقتصادی، انگیزه کسب برتری و شهرت در صحنه بازرگانی، تأکید بر ارتقای کارایی و سودآوری، اشباع بازارهای داخلی، سیاست تولید انبوه و نیاز به درامدهای ارزی، از جمله عواملی هستند که ضرورت و اهمیت بازاریابی بین‌المللی را بیشتر آشکار می‌سازند. 💧با توجه به تغییرات سریعی که در اقتصاد بین‌الملل رخ داده است، برنامه‌ریزی برای فعالیت در بازارهای خارج نیز به مراتب مشکل‌تر و پیچیده‌تر از گذشته است. 💧عوامل متعددی در این زمینه دخالت دارند که از میان آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: ▫️شدت رقابت، تحولات سریع سیاسی و اقتصادی، افزایش موانع و محدودیت‌های تجاری در کشورهای مختلف، ▫️گرایش بیشتر به سیاست‌های حمایتی، ▫️پیشرفت‌ها و نوآوری‌های سریع در تکنولوژی و گستردگی تبلیغات بازرگانی. 💧به‌طور کلی، در سال‌های اخیر رقابت در محیط بازرگانی بین‌المللی، بویژه در بازار محصولات صنعتی و کالاهای مصرفی بادوام، شدت یافته و ورود عرضه کنندگان جدید از جمله کشورهای در حال توسعه را به این بازارها با مشکلات جدی روبه‌رو ساخته 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پنجم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار ✍ عمده‌ترین هدف شرکت‌ها از ورود به بازارهای بین‌المللی، ایجاد فرصت‌های مناسب برای کسب سود است. 💧همین دلیل، باعث می‌شود تا تعدادی از شرکت‌ها پس از دریافت سفارشی غیرقطعی از خارج، به تحقیق در فرصت‌های موجود در آن بازار خارجی، برانگیخته شوند. 💧وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. 💧در غیر این صورت، مشتریان وی منابع دیگری را جست‌وجو خواهند کرد. 💧در بازارهای متعدد جهان، شرایط به حدی متفاوت است که نمی‌توان یک روش ورود به بازار را توجیه کرد. 💧استراتژی ورود را باید با محیط خاص هر بازار تطبیق داد و این استراتژی‌ها باید بهترین خدمات را ارائه دهد و هدف‌های شرکت را تأمین کنند. 💧مهمترین سؤال‌هایی که برای راهیابی به بازارهای بین‌المللی مطرح می‌شوند، عبارتند از: ۱ - باید وارد کدام بازار شد؟ ۲ - چگونه باید وارد بازار شد؟ ۳ - چگونه باید در آنجا عمل کرد و رشد یافت؟ 💧سنتی‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی، صدور کالاست. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت ششم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار 💧شرکت‌های خصوصی، صادرات را یا به عنوان استراتژی اولین ورود و یا به عنوان مؤثرترین وسیله حضور مداوم در بازار خارجی انتخاب می‌کنند و در صورت موفقیت، اقدام به ایجاد واحدهای تولیدی می‌کنند. 💧صادرات می‌تواند یک بار یا مستمر باشد، اما در هر صورت مشکلاتی وجود دارد. ▫️مثلاً، هزینه بالا، امکان رقابت را از بین می‌برد. 💧افزایش هزینه، ناشی از عوامل متعددی است که عبارتند از: ▫️دسترسی رقبا به مواد اولیه، ▫️نیروی کار، ▫️حمل و نقل ارزان، ▫️موانع مصنوعی و غیره. 💧غیر از صادرات، راهبردهای دیگری وجود دارند که فروش و سود بیشتری را عاید شرکت می‌کنند و نمونه آنها عبارتند از: ۱ - عملیات خارجی که با پیشرفت تکنولوژی و تنگ‌تر شدن رقابت، لزوم آن بیشتر احساس می‌شود. ۲ - اعطای پروانه ساخت که طی آن یک شرکت به شرکتی دیگر اجازه می‌دهد تا از روش ساخت، نام تجاری، تکنولوژی، تجارب کتبی و دیگر مهارت‌های متعلق به امتیاز دهنده استفاده کند. 💧روش‌های دیگر نظیر سرمایه‌گذاری مشترک و مستقیم، اجاره، قرارداد تولید و مدیریت نیز می‌توانند مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرند. ۱ - صادرات صادرات، آسانترین و کم هزینه‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی است. ▫️فروش محصولات ساخته شده به بازارهای خارجی، تغییرات زیادی را در خط تولید و دیگر منابع ایجاد نمی‌کند. ▫️صادرات می‌تواند به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم باشد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هفتم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار الف) صادرات مستقیم فروشندگانی که دسترسی به خریداران بازارهای خارجی دارند، با فعالیتی بیشتر، اقدام به صدور کالا کرده و بدون اینکه از طریق واسطه عمل کرده و هزینه‌های خود را در این مورد افزایش دهند، کالا را مستقیماً به بازارهای خارجی می‌رسانند. ▫️این‌گونه عملیات گرچه مستلزم سرمایه‌گذاری و ریسک بیشتر است، اما بازگشت سرمایه و سود افزون‌تری را در پی دارد. ب) صادرات غیرمستقیم مؤسساتی که در آغاز راه هستند و فعالیت‌های خود را بتازگی شروع کرده‌اند، غالباً از این طریق وارد عمل می‌شوند، زیرا اولاً نیازمند سرمایه‌گذاری کمتر بوده و ثانیاً مجبور نیستند فعالیت‌ها و خدمات فروش خود را افزایش داده و ریسک

بیشتری را بپذیرند. ▫️این‌گونه شرکت‌ها؛ کالای خود را از طریق واسطه‌های داخلی و خارجی در بازارهای بین‌المللی به فروش می‌رسانند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هشتم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧سرمایه‌گذاری مستقیم ✍ شکل دیگری از ورود به بازار خارجی، روش سرمایه‌گذاری مستقیم است که باید با دقت و ظرافت خاصی انجام شود. ▫️این کار مستلزم کنترل و سازماندهی بسیار صحیح عملیاتی است. ▫️این نوع سرمایه‌گذاری و فعالیت تولیدی در خارج، نیاز به منابع مالی و فنی بیشتری دارد و به همین علت، معمولاً شرکت‌های بازرگانی و صنعتی بزرگ از آن استفاده می‌کنند. ▫️مزایای این روش برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری عبارتند از: ۱ - نیروی کار و مواد خام ارزانتری را می‌توان در بازارهای خارجی تهیه کرد. (فرض این است که مؤسسه سرمایه‌گذاری، از کشوری پیشرفته است.) ۲ - اطلاعات وسیع‌تر و کاملتری را می‌توان به دست آورد. ۳ - افزایش ارتباطات بین مؤسسه از یک سو و مشتری‌ها و تهیه‌کنندگان محلی و توزیع‌کنندگان از سوی دیگر، موجب شناخت محیط و تطابق کالا با خواسته‌های مشتریان خواهد شد. ۴ - کنترل مؤسسه بر سرمایه‌گذاری انجام شده بیشتر بوده و امکان توسعه خطوط تولید و روش‌های بازاریابی به نحوی که اهداف بلندمدت را دنبال کنند، فراهم می‌سازد. ▫️بدیهی است که در این روش سرمایه‌گذاری، پذیرش ریسک زیاد به دلیل رویدادهای پیش‌بینی نشده و مسائل اقتصادی سیاسی کشور میزبان، غیرقابل اجتناب است. ۵ - محصولات تولید شده در کشور خارجی، می‌تواند به دیگر بازارهای مجاور صادر شود. ▫️به این ترتیب، هزینه‌های حمل و نقل در مسافت‌های زیاد کاهش می‌یابد. ۶ - در صورتی که سرمایه‌گذاری صنعتی براساس بررسی‌های اقتصادی دقیق صورت گیرد، سودآوری آن از دیگر روش‌ها بیشتر است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت نهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ✍ مسلماً برای شروع بازاریابی و انجام عملیات بازرگانی در بازارهای خارجی، ابتدا تجزیه و تحلیل دقیقی در زمینه تمامی موارد و ابعاد انجام شود. ▪️برای انجام مطالعه، داده‌های اطلاعاتی ویژه‌ای باید مورد استفاده قرار گیرند و به کمک این داده‌ها، می‌توان مدل‌های خاص پاره‌ای محصولات ویژه و بازار ویژه را تهیه کرد. ▪️سرمایه‌گذاری مستقیم، به اطلاعات کاملتر و تجزیه و تحلیل دقیق‌تری نیاز دارد و شامل دو مرحله است: ▫️مرحله اول بررسی فرصت‌های بازاریابی یا مرحله تعیین فرصت‌های بازاریابی در خارج است و طی آن، فرصت‌های انتخاب شده مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. ▫️در مرحله دوم که آن را مرحله تنظیم برنامه بازاریابی می‌نامند، به جمع‌آوری، ثبت و طبقه‌بندی، بررسی و تجزیه و تحلیل اطلاعات می‌پردازند. ▫️سپس، کشورهایی که در آنها چشم‌انداز بازاریابی موفقی دیده می‌شود، انتخاب کرده و استراتژی‌های ورود و نیز منابع قابل تخصیص شرکت برای بازار هدف، تجزیه و تحلیل می‌شود. ▫️تنظیم استراتژی ورود و برنامه بازاریابی بعد از تعیین و انتخاب بازار بالقوه صورت می‌پذیرد. ▫️سپس، تلاش‌ها بر تنظیم برنامه بازاریابی ویژه همان بازار که باید بازتاب نیازهای مصرف‌کنندگان و شرایط بازار باشد، متمرکز می‌شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت دهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️برنامه‌ریزی موفق استراتژی بازاریابی، مبتنی‌بر اطلاعات صحیح است. ▫️درابتدای کار، جمع‌آوری اطلاعات صحیح کاری بسیار مشکل به نظر می‌رسد، اما با مراجعه به مراکز نگهداری اطلاعات که امروزه به فراوانی وجود دارند، دسترسی به اطلاعات ممکن می‌شود. ▫️جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در زمینه‌های فرهنگی، سیاسی، حقوقی و اقتصادی، به مدیریت بازاریابی بین‌الملل کمک می‌کند تا از بازار مورد نظر، شناخت بهتری پیدا کرده و تصمیمات، برنامه‌ریزی‌ها و کنترل‌های مدیریت، نزدیکی بیشتری با واقعیت داشته باشند. ▪️فرهنگ از میان عوامل موجود، عامل فرهنگی تأثیر عمیقی بر رفتار مصرف‌کننده دارد. ▫️در اینجا، فرهنگ مجموع صفات رفتاری اکتسابی است که اعضای جامعه از خود نشان می‌دهند و در آن سهیم دارند. ▫️خصوصیات فرهنگی جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان، عبارتند از سطح زندگی و الگوهای مصرفی جامعه، نیازها، آداب و رسوم، اعتقادات، ارزش‌های اجتماعی و فرهنگی برنامه‌های تبلیغات بازرگانی و نظر مصرف‌کنندگان در مورد آنها، رفتار گروه‌های مختلف جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان در مورد کالاهای خارجی. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت یازدهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▫️ فرهنگ از دو بعد تشکیل شده است: ۱ - بعد مادی که به صورت عوامل تکنیکی و اقتصادی نظیر مسکن نشان داده می‌شوند.

۲ - بعد تجریدی که به صورت نمادهای اجتماع، عقاید، زیباشناسی و زبان نشان داده می‌شوند. ▫️در این زمینه، بازاریابان نیازمند آنند که محدودیت‌هایی تحلیلی از سوی فرهنگ بر روند بازاریابی را بشناسند. ▫️از آنجا که بازاریابی در تغییر الگوهای موجود فرهنگی نقش مهمی ایفا می‌کند، می‌توان گفت بازاریابی بین‌المللی، وسیله‌ای مهم برای تأثیرگذاری متقابل فرهنگ‌ها بر یکدیگر است. ▫️بازاریابی، تکنولوژی و شیوه زندگی را از نواحی و فرهنگ‌های دیگر وارد کشور می‌کند. ▫️در نتیجه بازاریاب باید برای تطبیق اثرات برنامه‌ریزی بر دیگر عناصر فرهنگی، کوشا باشد و از اقداماتی که در بازار، منجر به ایجاد مقاومت و ضدیت با برنامه می‌شود، اجتناب ورزد. ▫️از سوی دیگر، هیچ فرهنگی یکپارچه نیست و به خرده فرهنگ‌هایی مانند نوجوانان، گروه‌های قومی درون جامعه، جوامع شهری و روستایی، گروه‌های علمی و مذهبی تقسیم می‌شود که در بعضی نکات، با فرهنگ اصلی همخوانی و در بعضی موارد تضاد دارند. ▫️هنگامی که فعالیت‌های بازاریابی توسعه می‌یابند و به بیرون از مرزها کشیده می‌شوند، با مشکلات زیادی مواجه می‌شوند که بیشتر با فرهنگ مردم کشور خارجی ارتباط دارند. ▫️امتیاز بازاریابی داخلی این است که مدیریت بازاریابی، خود در بطن فرهنگ و بازار است و با آن کاملاً آشنایی دارد، اما در بازاریابی بین‌المللی، این امتیاز وجود ندارد و ممکن است تفاوت‌های فرهنگی، مدیریت بازار را دچار اشتباهات فاحشی کند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت دوازدهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️محیط سیاسی و حقوقی در عصر حاضر، با توجه به دخالت‌های دولت‌ها و وضع محدودیت‌ها و ممنوعیت‌ها، قوانین و مقررات در امور بازاریابی صادرات و واردات تأثیر بسزایی دارند، لذا بررسی محیط سیاسی و حقوقی، از اهمیت خاصی برخوردار است. ▫️دولت‌ها نه تنها فعالیت‌های بازرگانی را تنظیم می‌کنند بلکه انگیزه لازم را برای بازرگانی به وجود می‌آورند. ▫️آنها گاهی در یک فعالیت اقتصادی مشارکت می‌کنند، اما معمولاً در خط‌مشی اقتصادی دولت، تصمیم‌گیری‌های تجاری با محدودیت‌هایی روبه‌رو می‌شود. ▫️در زمینه ریسک باید گفت که بسیاری از رویدادهای سیاسی، محیط بازرگانی را دستخوش تغییرات جدی می‌کند. ▫️به‌طور کلی، تعریفی که می‌توان از ریسک ارائه داد «احتمال تأثیر سوء رویدادی سیاسی بر سود شرکت» است. ▫️مسائل مدیریت سیاسی دو وجه دارد: ۱ - ارزیابی شرایط گذشته، حال و آینده یک کشور به منظور پیش‌بینی تغییرات احتمالی ۲ - ایجاد استراتژی به منظور تطبیق با تغییرات ▫️کشورهای دنیا را می‌توان براساس نظام‌های حقوقی آنها گروه‌بندی کرد. ▫️کشورها را می‌توان به کشورهای دارای حقوق عرفی، وضعی، مذهبی، قبیله‌ای و کمونیستی تقسیم‌بندی کرد. ▫️تشخیص این گروه‌ها برای مدیران بازاریابی، امری حیاتی و مهم است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پایانی 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️شرایط اقتصادی بررسی سیستم‌ها و سیاست‌های پولی، مالی و بازرگانی بازارهای خارجی هدف، باید مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرد. ▫️به طور کلی، مدیریت بازاریابی می‌بایستی اطلاعات لازم در مورد وضعیت اقتصادی بازار خارجی مورد نظر را جمع‌آوری کرده و مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. ▫️اطلاعات یاد شده، شامل موضوعات زیر می‌شوند: ➖ سیستم اقتصادی، ➖ سیاست‌های دولت در امور بازرگانی، ➖ مقررات صادرات و واردات، تعرفه‌ها، ➖ برنامه‌های اقتصاد ملی در زمینه رشد و توسعه، ➖ سیستم پولی و بانکی، ➖ نرخ تورم، ➖ مالیات‌ها، ➖ فلسفه‌های اقتصادی و اجتماعی دولت، ➖ روش‌های توزیع کالا و سیستم حمل و نقل، ➖ میزان فعالیت دیگر شرکت‌های خارجی، ➖ استراتژی بازرگانی شرکت و مؤسسات رقیب، ➖ تنوع و کیفیت تولیدات داخلی در بازار، ➖ سطح درامد کشور و توزیع آن، ➖ کالاها و خدماتی که توسط مردم آن کشور مورد استفاده قرار می‌گیرند. ▫️دانستن اینکه بازار خارجی مورد نظر در کدام مرحله از توسعه اقتصادی است، به مدیریت بازار کمک می‌کند تا در مورد نوع و میزان تقاضا و سیستم بازاریابی آن کشور شناخت بهتری داشته باشد. ▫️این مراحل اقتصادی عبارت از؛ ➖ اقتصاد معیشتی (کشاورزی)، ➖ ما قبل صنعتی، ➖ تولید و صنایع اولیه، ➖ تولید کالاهای مصرفی و نیمه بادوام، ➖ تولید کالاهای سرمایه‌ای و بادوام و ➖ صادرات کالاهای تولیدی هستند. ▫️وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. ▫️در غیر این‌صورت، مشتریان منابع دیگر را جست‌وجو خواهند کرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100

👈 اینکوترمز #INCOTERMS قسمت اول ✍ اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. 💧مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالاها، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. 💧اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولأ با ذکر مکانهای جغرافیایی نه عناوین مرتبط با جابجایی مورد استفاده قرار می‌گیرد. 💧هدف از اينكوترمز ارائه مجموعه‌ای از مقررات بين المللی برای تفسير متداولترين اصطلاحات مورد استفاده در تجارت خارجی است. 💧و بدين ترتيب از چندگانگی تفسير اين اصطلاحات در كشورهای مختلف پرهيز می‌شود يا حداقل تا ميزان قابل ملاحظه‌ای كاهش می‌یابد. 💧اغلب طرفين قرارداد از روشهای تجاری مختلف كشور مقابل بی اطلاع هستند. 💧اين موضوع می‌تواند موجب سوءتفاهم، اختلاف و دعوی حقوقی و اتلاف وقت و پول ناشی از آنها شود. 💧به منظور رفع چنين مشكلاتی اتاق بازرگانی بين المللی اولين بار در سال ۱۹۳۶ مجموعه‌ای از مقررات بين المللی را برای تفسير اصطلاحات تجاری منتشر كرد كه به «اينكوترمز ( سوداواژگان) ۱۹۳۶» موسوم شد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت دوم ✍ بعداً در سالهاي ۱۹۵۳، ۱۹۶۷، ۱۹۷۸، ۱۹۸۰، ۱۹۹۰ و ۲۰۰۰ به منظور انطباق با روشهای معمول تجارت بين المللی جاری اصلاحات و اضافاتی در آن صورت گرفته است. 💧تاكيد می‌شود كه قلمرو اينكوترمز ( سوداواژگان) به موضوعاتی كه مربوط به حقوق و وظايف طرفين قرار داد فروش با توجه به تحويل كالای فروخته شده (به مفهوم «ملموس» آن و نه «ناملموس» مانند نرم افزار رايانه) محدود می‌گردد. 💧نوع قرارداد شرايط تحويل کالا را شامل می‌شود و شامل انواع زير است: ▪️تحويل كالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDP) ▫️بدين معنا كه فروشنده كالا را پس از ترخيص برای ورود و به صورتی كه از وسيله نقليه آورنده كالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل ‌می‌دهد. ▫️فروشنده بايد كليه مسئوليت خطرهای متوجه كالا و هزينه‌‌های آن تا اين مرحله، از جمله هر گونه حقوق و عوارض شامل انجام تشريفات گمرکی و پرداخت هزينه‌های اين تشريفات، حقوق و عوارض گمركی، ماليات‌ها و ديگر مخارج متعلق به ورود كالا به كشور مقصد را، در صورت نیاز، قبول كند. ▫️در حالی كه اصطلاح تحويل كالا در محل كار (EXW) مبين حداقل مسئوليت فروشنده است، اصطلاح DDP از حداكثر تعهد فروشنده حكايت می‌کند. ▫️اگر فروشنده نتواند به طور مستقيم يا غير مستقيم مجوز ورود را اخذ كند، نبايد از اين اصطلاح استفاده كرد. ▫️البته اگر طرفين بخواهند پرداخت بعضی هزينه‌های متعلق به ورود كالا مانند ماليات بر ارزش افزوده (VAT) از عهده فروشنده ساقط گردد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش، روشن شود. ▫️اگر طرفين مايل باشند كه خريدار مسئوليت خطرها و هزينه های ورود كالا را تقبل كند، بايد اصطلاح تحويل كالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) را به كار برد. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل‌و نقل استفاده كرد، مگر هنگامی كه تحويل كالا روی عرشه كشتی يا روی اسكله (بارانداز) در بندر مقصد صورت می‌پذيرد كه در اين حالت بايد اصطلاحات تحويل كالا روی عرشه‌كشتی در بندر مقصد (DES) يا تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DWQ) را به كار برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #INCOTERMS قسمت سوم ▪️تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) ✍ اصطلاح تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را در بندر مقصد تعيين شده روی اسكله (بار‌انداز) قبل از ترخيص برای ورود در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت هزينه‌ها و خطرهاي حمل كالا به بندر مقصد مقرر را تقبل و كالا را روی اسكله (بارانداز) تخليه كند. ▫️اصطلاح DEQ ايجاب می‌کند كه خريدار كالا را جهت ورود ترخيص و مخارج كليه تشريفات و همين طور حقوق و عوارض، ماليات‌ها و ساير هزینه‌های متعلق به ورود را پرداخت كند. ▫️اين بر خلاف نسخه‌های قبلی اينكوترمز است كه در آنها از فروشنده خواسته می‌شد ترتيبات ترخيص كالا برای ورود را فراهم آورد. ▫️اگر طرفين مايل باشند پرداخت تمام يا بخشی از هزينه‌های متعلق به ورود كالا جزء تعهدات فروشنده باشد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️اين اصطلاح فقط هنگامی كاربرد دارد كه كالا با استفاده از حمل و نقل دريایی با آبراه داخلی يا حمل و نقل مركب، در بندر مقصد به صورت آماده برای تخليه از كشتی، به اسكله (بارانداز) تحويل داده شود. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت خ

طرها و هزينه‌های جابه‌جایی كالا از اسكله به محلی ديگر ( انبار، پايانه، ايستگاه حمل و نقل و غيره) واقع در بندر يا خارج از آن را به عهده گيرد، بايد از اصطلاحات تحويل كالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) يا تحويل كالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDP) استفاده كرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت چهارم ▪️تحويل كالا روی عرشه كشتی در بندر مقصد(DES) اصطلاح تحويل كالا روی عرشه كشتی در بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را در بندر مقصد تعيين شده، روی عرشه كشتی قبل از ترخيص برای ورود، در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️فروشنده بايد كليه هزينه‌ها و خطرهای حمل كالا را تا بندر مقصد تعيين شده، روی عرشه كشتی، قبل از تخليه تقبل كند. ▫️اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت هزينه‌ها و خطرهای تخليه كالا را تقبل كند، بايد از اصطلاح تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) استفاده كنند. ▫️اين اصطلاح تنها هنگامی كابرد دارد كالا با استفاده از حمل و نقل دريایی، آبراه داخلی يا حمل و نقل مركب، روی كشتی در بندر مقصد تحويل داده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت پنجم ▪️تحويل كالا در مرز (DAF) ▫️اصطلاح تحويل كالا در مرز بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را پس از ترخيص تخليه نشده، در نقطه و محل تعيين شده در مرز، قبل از مرز گمرکی كشور مجاور در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️واژه مرز ممكن است برای هر مرزی، از جمله مركز كشور صادر كننده به كار رود، بنابراين بسيار مهم است كه مرز مورد نظر همواره با ذكر نام نقطه و محل در اصطلاح مزبور، دقيقا تعيين گردد. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت تخليه كالا از وسيله نقليه آورنده آن را به عهده گيرد و خطرها و هزينه‌های تخليه را تقبل كند، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل و نقل و هنگامی كه كالا در مرز زمينی تحويل داده می‌شود استفاده كرد. ▫️هنگامی كه تحويل كالا در بندر مقصد، روی عرشه كشتی يا روی اسكله (بارانداز) صورت می‌گيرد، بايد اصطلاحات تحويل كالا روی عرشه كشتی در بندر مقصد (DES) و تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) را به كار برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت ششم پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تا مقصد (CIP) اصطلاح پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تا مقصد بدين معناست كه فروشنده كالا را به حمل كننده‌ای كه خود تعيين كرده است تحويل می‌دهد، امام به علاوه بايد هزينه لازم جهت حمل كالا تا مقصد مقرر را بپردازد. ▫️به عبارتی خريدار مسئوليت كليه خطرهای متوجه كالا و هر گونه هزينه‌های اضافی آن پس از تحويل را تقبل می‌كند. ▫️البته در اصطلاح CIP فروشنده همچنين بايد خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا در جريان حمل و نقل، كه مسئوليت آن به عهده خريدار است، را تحت پوشش بيمه قرار دهد. ▫️در نتيجه، فروشنده قرارداد بيمه را منعقد و حق بيمه را پرداخت می‌کند. ▫️خريدار بايد توجه كند كه طبق اصطلاح CIP فروشنده تنها ملزم به تهيه حداقل پوشش بيمه می‌باشد. ▫️اگر خريدار بخواهد از حمايت پوشش بيمه بيشتری برخوردار باشد، يا بايد با فروشنده درباره اين حد صراحتا به توافق برسد يا اينكه خود ترتيبات بيمه اضافی را فراهم كند. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه آهن، جاده، دريا، هوا، آبروههای داخلی يا تركيبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا ترتيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر از حمل كنندگان متعددی برای حمل كالا به مقصد مقرر استفاده شود، مسئوليت خطرهای متوجه كالا هنگامی منتقل می‌گردد كه كالا به نخستين حمل كننده تحويل داده شود. ▫️اصطلاح CIP ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدرو ترخيص نمايد. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل و نقل، از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت هفتم پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد (CPT) اصطلاح پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد بدين معناست كه فروشنده كالا را به حمل كننده‌ای كه خود تعيين كرده است تحويل می‌دهد، اما به علاوه بايد هزينه لازم جهت حمل كالا تا مقصد مقرر را بپردازد. ▫️به عبارتی خريدار مسئوليت كليه خطرهای متوجه كالا و هر گونه هزينه‌های ديگر آن پس از تحويل را تقبل می‌کند. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه‌آهن، جاده، دريا، هوا، آبراههای د

محل مقرر در اختيار حمل كننده تعيين شده از طرف خريدار، قرار دهد. ▫️بايد متذكر شد كه محل انتخاب شده برای تحويل، بر تعهد بارگيری و تخليه كالا در اين محل تاثير دارد. ▫️اگر تحويل در محل كار فروشنده است مسئوليت بارگيری به عهده او است و چنانچه بارگيری در محل ديگری صورت گيرد، فروشنده مسئول تخليه نيست. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای هر شيوه‌ای از حمل و نقل از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه آهن، جاده، دريا، هوا، آبروههای داخلی يا ترکیبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا ترتيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر خريدار شخصی غير از حمل كننده را برای دريافت كالا تعيين كند، فرض بر اين است كه فروشنده با تحويل كالا به اين شخص، تعهد خود برای تحويل را به انجام رسانده است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت پایانی ▪️تحويل کالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) ▫️اصطلاح " تحويل کالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکي " بدين معناست که فروشنده کالا را قبل از ترخيص برای ورود و بصورتی که از وسيله نقليه آورنده کالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل می‌دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت خطرات متوجه کالا و هزينه های آن تا اين محل، غير از هرگونه "حقوق و عوارض" متعلق به ورود کالا به کشور مقصد را درصورت اقتضاء تفبل کند. ▫️اين حقوق و عوارض و همينطور هرگونه هزينه و خطر ناشي از قصور خريدار در ترخيص بموقع کالا جهت ورود بعهده وی خواهد بود 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100

اخلي يا تركيبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا تركيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر از حمل‌كنندگان متعددی برای حمل كالا به مقصد مقرر استفاده شود، مسئوليت خطرهای متوجه كالا هنگامی منتقل می‌گردد كه كالا به نخستين حمل كننده تحويل داده شود. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل ونقل از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت هشتم قيمت كالا، بيمه و كرايه تا بندر مقصد ( CIF ) اصطلاح قيمت كالا، بيمه و كرايه تا بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری از لبه كشتی عبور كند. ▫️فروشنده بايد هزينه‌ها و كرايه لازم جهت حمل كالا تا بندر مقصد را بپردازد، امام مسئوليت خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا و همين طور هرگونه هزينه اضافی ناشی از حوادثی كه پس از تحويل روی می‌دهند، از فروشنده به خريدار منتقل می‌شود. ▫️البته در اصطلاح CIF، فروشنده همچنين بايد خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا در جريان حمل و نقل، كه مسئوليت آن به عهده خريدار است را تحت پوشش بيمه دريایی قرار دهد. ▫️در نتيجه، فروشنده قرارداد بيمه را منعقد و حق بيمه را پرداخت می‌كند. ▫️خريدار بايد توجه كند كه طبق اصطلاح CIF، فروشنده تنها ملزم به تهيه حداقل پوشش بيمه می‌باشد. ▫️اگر خريدار بخواهد از حمايت پوشش بيمه بيشتری برخوردار باشد، یا بايد با فروشنده درباره اين حد صراحتا به توافق برسد يا اينكه خود ترتيبات بيمه اضافی را فراهم آورد. ▫️اصطلاح CIF ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند و اين اصطلاح فقط برای حمل و نقل از طريق دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. ▫️اگر طرفين قصد تحويل كالا يا عبور آن از لبه كشتی راندارند، بايد از اصطلاح پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تا مقصد CIP استفاده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت نهم قيمت كالا، و كرايه تا بندر مقصد(CFR) اصطلاح قيمت كالا، كرايه تا بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری از لبه كشتی عبور كند. ▫️فروشنده بايد هزينه‌ها و كرايه لازم جهت حمل كالا تا بندر مقصد را بپردازد، امام مسئولیت خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا و همين طور هر گونه هزينه اضافی ناشی از حوادثی كه پس از تحويل روی می‌دهند، از فروشنده به خريدار منتقل می‌شود. ▫️اصطلاح CFR ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند. ▫️اين اصطلاح فقط برای حمل و نقل از طريق دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. ▫️اگر طرفين قصد تحويل كالا يا عبور آن از لبه كشتی را ندارند، بايد از اصطلاح پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد (CPT) استفاده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت دهم ▪️قيمت كالا و تحویل روی عرشه كشتی (FOB ) اصطلاح تحويل كالا روی عرشه كشتی بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری تعيين شده، از لبه كشتی عبور كند. ▫️به عبارتی خريدار از اين لحظه به بعد بايد مسئوليت كليه مخارج كالا و خطرهاي از ميان رفتن يا آسيب ديدن آن را تقبل كند. ▫️اصطلاح FOB مستلزم آن است كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند. ▫️اين اصطلاح فقط برای حمل و نقل از طريق دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. ▫️اگر طرفين قصد تحويل كالا با عبور آن از لبه كشتی را ندارند، بايد از اصطلاح تحويل كالا در محل مقرر به حمل كننده (FAC) استفاده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت یازدهم ▪️تحويل كالا در كنار كشتی (FAS) تحويل كالا در كنار كشتی بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری تعيين شده، در كناتر كشتی قرار گيرد. ▫️به عبارتی خريدار از اين لحظه به بعد بايد مخارج كالا و خطرهای از ميان رفتن يا آسيب ديدن آن را تقبل كند. ▫️اصطلاح FAS ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند. ▫️اين بر خلاف نسخه‌های قبلی اينكوترمز است كه در آنها از خريدار خواسته می‌شد ترتيبات ترخيص كالا برای صدور را فراهم آورد. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه خريدار كالا را برای صدور ترخيص كند، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️اين صطلاح فقط برای حمل و نقل دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت دوازدهم ▪️تحويل كالا در محل مقرر به حمل كننده (FCA) اصطلاح پرداخت كالا در محل مقرر به حمل كننده بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را پس از ترخيص برای صدور در

#استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت اول ✍ علامت استاندارد نشان مرغوبیت کالاست و اجناس یا خدماتی که هیچ نشان استانداردی بر خود ندارند، برای استفاده و خرید به‌هیچ عنوان مناسب نیستند. ▫️شاید نتوان تعریف خیلی دقیق و صحیحی از استاندارد ارایه کرد، ولی به‌طور کلی می‌توان این‌گونه عنوان کرد که استاندارد آزمایش‌ها و مطالعات گذشته برای نتیجه‌گیری و استفاده در آینده است. ▫️البته باید به این مهم توجه داشت که در طول تاریخ همواره معیارهای استاندارد تغییر می‌کند و هیچ‌گاه یکسان نیست. ▫️به‌واقع هر دوره‌ای استاندارد خود را می‌طلبد. ▫️امروزه وقتی کالایی را خریداری می‌کنیم به غیر از برند آن به تاریخ تولید، انقضا و نشان یا نشان‌های استاندارد آن توجه می‌کنیم. ▫️استانداردها اما تنها مربوط به کالا نمی‌شوند، بلکه بسیاری از خدمات را نیز شامل می‌شوند. ▫️باید قبول کرد هر کالا و یا هر نوع خدماتی باید در یک چارچوب مشخص ارایه شود و این چارچوب‌ها را می‌توان با استاندارد تعریف کرد. ▫️در دنیای امروزی تقریباً تمامی کشورها برای خود یک استاندارد ملی دارند. ▫️به ‌عبارت دیگر در بیشتر کشورها سازمانی وجود دارد که بر کیفیت کالاها نظارت می‌کند که به نام سازمان استاندارد معروف است. ▫️در برخی موارد بسیاری پا را فراتر گذاشته و موسساتی را ایجاد کرده‌اند که کارشان استاندارد است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت دوم ▪️در ادامه مطلب قصد داریم، نشان‌های معتبر استاندار را معرفی می‌کنیم ولی واقعیت این است که این‌ها فقط تعدادی از معروفترین استانداردهای موجود در دنیا هستند! ۱ - استاندارد ملی ایران ISIRI ۲ - استانداردهای بین المللی ( ITU, IEC, CODEX, ISO, OIML) ۳ - استاندارد اتحادیه اروپا EN ۴ - استانداردهای اروپایی با هر پیشوندی (BSEN, DINEN) ۵ - استانداردهای مبدا کشورهای عضو اتحادیه اروپا ۶ - استانداردهای امریکای شمالی (ANSI, ASTM, ASME, UL, API) ۷ - استانداردهای کشور ژاپن JIS ▪️استاندارد اروپا این استاندارد که با عبارت مخفف CE نشان داده می‌شود، به منظور استانداردسازی اجباری در بسیاری از محصولات تجاری و صنعتی که در منطقه اقتصادی اروپا تولید یا به فروش می‌رسند، ارایه شده است. ▫️این حروف اختصار کلمات فرانسوی Communauté Européenne است. ▫️محصولاتی که واجد دریافت علامت CE می‌شوند، باید از نظر سلامت، امنیت و مضرنبودن برای جسم انسان و طبیعت مورد بررسی قرار گیرند و اگر واجد این شرایط باشند قادر به دریافت این نشانه خواهند بود. ▫️به‌طور کلی و به عبارت ساده‌تر نشان ‌CE گویای مطابقت محصول با مقررات جامعه اروپا درخصوص ایمنی، سلامت و حفاظت مصرف‌کننده و محیط‌زیست است. ▫️هدف اصلی استاندارد، مطابقت محصول با الزامات اساسی مقررات جامعه اروپاست و اجازه می‌دهد که محصولات به‌طور آزاد در بازار اتحادیه اروپا عرضه شوند. ▫️این درحالی است که به مسئولان گمرک‌ها و مقامات مربوطه هم اجازه می‌دهد محصولات غیرمنطبق را از بازار اتحادیه اروپا جمع‌آوری کنند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت سوم ▪️استاندارد آمریکا مؤسسه ملی استاندارد یا ANSI (American National Standards Institute) موسسه‌ای خصوصی و غیرانتفاعی است که بر نحوه استانداردهایی که برای محصولات، خدمات، روندها، سیستم‌ها و کار کارمندان صادر می‌شود، نظارت می‌کند. ▫️یکی دیگر از کارهای این موسسه این است که استانداردهای آمریکا را با استانداردهای جهانی تطبیق می‌دهد تا از آن‌ها به‌صورت جهانی و در سطحی وسیع‌تر نیز بتوان استفاده کرد. ▫️کار اصلی این موسسه این است که اعتبار استانداردهای تولید شده به‌وسیله نمایندگان موسسات استانداردسازی، آژانس‌های دولتی، گروه‌های مصرف‌کننده، شرکت‌ها و... را تایید می‌کند. ▫️این استانداردها تضمین می‌کنند که محصولات دارای عملکرد و ویژگی‌های یکسانی هستند تا مصرف‌کنندگان از محصولاتی با همان مشخصات استفاده کنند و به همان صورت آزمایش شوند. ▫️دفتر مرکزی این موسسه در واشنگتن و دفتر عملیاتی آن در نیویورک است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت چهارم ▪️ایزو ایزو ‌مخفف سازمان بین‌المللی استاندارد (International Standard Organization) ▫️موسسه بین‌المللی استانداردسازی (ایزو) فدراسیونی بین‌المللی متشکل از نهادهای ملی استاندارد است. ▫️تعداد این نهادها بیش از ۱۴۰ تاست که هر یک از آن‌ها متعلق به یک کشور هستند. ▫️ایزو یک سازمان غیردولتی(NGO) است که در سال ۱۹۴۷ میلادی تاسیس شد. ▫️وظیفه ایزو ارتقای

توسعه استانداردسازی و فعالیت‌های مربوط به آن در دنیاست. ▫️تمامی این امور برای ایجاد تسهیلات در زمینه صادرات و واردات کالاها، فن‌آوری‌ها و خدمات است. ▫️مجموع فعالیت‌های ایزو قراردادهای بین‌المللی است که به‌عنوان استانداردهای بین‌المللی انتشار پیدا می‌کند. ▫️جالب است بدانید سیستم‌های مدیریتی ایزو از طریق بیش از ۴۳۰هزار سازمان در ۱۵۸ کشور به اجرا درمی‌آید. ▫️حدود ۳۰۰ استاندارد ایزو به‌صورت عمومی در دسترس هستند که به‌عنوان مثال استانداردایزو14001 استانداردی مربوط به مدیریت محیطی است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت پنجم ▪️استاندارد DIN آلمان مؤسسه استاندارد آلمان به آلمانی: (Deutsches Institut für Normung) و به اختصار دی‌آی‌اِن (در فارسی محاوره دین)، نام یک سازمان ملی آلمانی است که در راستای استانداردسازی فعالیت دارد و عضو سازمان بین‌المللی استانداردسازی از طرف آن کشور است. ▫️این موسسه استاندارد قدیمی از سال ۱۹۱۷ آغاز به کار کرده‌است و استانداردهای آن امروزه در سراسر دنیا مورد استفاده قرار می‌گیرد و با بیش از ۳۰٬۰۰۰ عنوان استاندارد تقریباً تمامی جوانب تکنولوژی را در بر می‌گیرد. ▫️استانداردDIN آلمان جزو استانداردهای سخت گیرانه در دنیا می‌باشد که اکثر تولید کنندگان بزرگ دنیا از این استاندارد برای تولید محصولات خود استفاده می‌نمایند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استاندارد های جهانی ➖ قسمت ششم ▪️استاندارد TUV یکی از معتبرترین استانداردهای دنیا متعلق به سازمانی است در آلمان که روی سلامتی کالاهای صنعتی ارایه شده از جانب شرکت‌های مختلف نظارت دارد تا استانداردهای ارایه شده برای سلامت انسان و محیط‌زیست را تامین کنند. ▫️این سازمان به‌عنوان یک مشاور مستقل بر سلامت کارکرد کالاها یا محصولاتی مانند محصولات کشاورزی، دودزایی وسایل نقلیه، استاندارد ساخت موتور خودروهای سنگین و سبک و تاسیسات انرژی را نظارت دارد. ▫️بسیاری از زیرشاخه‌های دارنده TÜV می‌توانند به عنوان سازمان‌دهندگان و همچنین گسترش‌دهندگان مقوله انرژی و مفاهیم وابسته به آن عمل کنند و راه‌حل‌هایی برای مشکلات زیست‌محیطی ارایه دهند. ▫️آن‌ها باید خود از قوانینی که بر مبنای TÜV به آن‌ها اهدا می‌شود، تبعیت کنند و در راستای سلامت انسان و محیط گام بردارند. ▫️شایان ذکر است که استاندارد TÜV قابلیت انطباق با انواع ایزوها را دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 استاندارد های جهانی ➖ قسمت پایانی ▪️استاندارد حلال این استاندارد مختص کشورهای اسلامی و مسلمانان جهان است. ▫️از نام این استاندارد مشخص است که بیشترین کاربرد آن برای موادغذایی است و نشان می‌دهد که مسلمانان می‌توانند ماده غذایی را که از چنین استانداردی برخودار است، مصرف کنند. ▫️در سال ۲۰۰۴ استاندارد غذای حلال تدوین و در سال ۲۰۰۶ بنگاه توسعه صنعت حلال (HDC) برای هماهنگی و یکپارچه شدن توسعه صنعت حلال مالزی تأسیس شد. ▫️البته در کشورهای اسلامی به‌دلیل آن‌که اکثریت جمعیت را مسلمانان تشکیل می‌دهند، طبیعی است که این محصولات غذایی بر طبق شریعت اسلامی حلال باشند، اما برای بسیاری از مسلمانان ساکن کشورهای غیرمسلمان داشتن چنین استانداردی بر روی موادغذایی لازم است. ▫️باید به این نکته مهم توجه داشت که بر اساس چارچوب‌های وضع شده غذای حلال نه تنها باید از هرگونه ترکیب حرام بلکه از هر ناپاکی عاری باشد. ▫️در نتیجه این موضوع می‌تواند فراتر از خط تولید بلکه تا مرحله بسته‌بندی و انبار و... هم‌پیش برود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100

#بازاریابی #فرهنگ 👈 اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین المللی ➖ قسمت اول ✍ فرهنگ مجموعه‌ای از نمادها، نهادها و روش‌ها در یک جامعه که از نسلی به نسل دیگر منتقل شده و تعیین و تنظیم کننده رفتار انسان‌ها است. 💧این نمادها ممکن است ناملموس (مانند باورها، ارزش‌ها و خواسته‌ها) یا ملموس (مانند ابزار، مسکن، محصولات و کارهای هنری) باشند. 💧عوامل تشکیل دهنده فرهنگ جهانی عبارتند از: فرهنگ مادی، زبان، مذهب، عادات، تعلیم و تربیت و هنر 💧مذهب در بازاریابی بین المللی از ارکان اساسی فرهنگ هر کشور،‌ دین مردم آن کشور است. ▫️مذهب،‌ کیفیت و کمیت اغلب رفتارهای اقتصادی را تعیین می‌کند. ▫️در برخی از کشورها، باورهای مذهبی به اندازه‌ای اهمیت دارد که مردم در تصمیم‌گیری برای انجام هرگونه فعالیت اقتصادی به تعالیم مذهبی و بایدها و نبایدهای دین خود رجوع می‌کنند. 💧نگرش به موقعیت زنان اسلام،‌ زنان را ارزشمندتر ازآن می‌داند که در موارد خاص بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند، در حالی که در برخی جوامع از آنان در امر بازاریابی سوء‌استفاده می‌کنند. 💧عادات موثر بر فعالیتهای بازاریابی بسیاری از رفتارهای انسانی به عادات متکی‌اند. ▫️این عادت‌ها،‌ اغلب از روی ساختار اجتماعی،‌ مذهب،‌ محیط جغرافیایی و سیاسی و نظایر آن شکل می‌گیرد. ▫️از جمله عادات میتوان از عادت در نوع نگرش به فعالیت‌های بازاریابی، عادات در مورد ثروت‌اندوزی و کسب و کار مادی، عادات در خصوص پذیرش تغییر، عادات در قبول ریسک نام برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #بازاریابی #فرهنگ 👈 اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین المللی ➖ قسمت پایانی 💧نقش سطح تحصیلات در بازاریابی بین المللی بررسی سطح تحصیلات یک بازار خارجی برای بازاریابان بین‌المللی به دلایل زیر دارای اهمیت است. ▫️اگر اکثر مصرف‌کنندگان بی‌سواد باشند،‌ برنامه‌های بازاریابی از قبیل تبلیغات و نوشته‌های روی بسته‌بندی باید تغییر کنند. ▫️فروش محصولات با تکنولوژی پیشرفته، زمانی موفقیت‌آمیز خواهد بود که سطح آموزش مناسب در کشور هدف وجود داشته باشد. ▫️ارتباط و همکاری در کانال توزیع به درجه تحصیلات افرادی که در این کانال قرار دارند، بستگی دارد. ▫️خدمات بازاریابی، مثل آژانس‌های تبلیغاتی با درجه تحصیلات رابطه مستقیم دارد. ▫️در جوامع با سطح سواد پایین برای تبلیغ یک محصول جدید استفاده از امکانات صوتی و تصویری (مثل تلویزیون) به جای نشریات،‌ اثربخشی بیشتری دارد. 💧هنر در بازاریابی بین المللی ملل مختلف نگرش‌های متفاوتی به رنگ‌ها، فرم‌ها، طرح‌ها، واژه‌ها و تصاویر دارند. ▫️شناخت این تفاوت‌ها تاثیر بسزایی در طراحی محصول،‌ بسته‌بندی، انتخاب نام و نظایر آن دارد. ▫️رنگ،‌ موسیقی و طراحی بارزترین موارد اختلاف جنبه‌های مختلف هنری ضروری خواهد بود. 💧تشابهات فرهنگی و استانداردسازی فعالیت‌های بازاریابی بین‌المللی همانطور که بین بازارهای مختلف،‌ تفاوت‌های آشکاری وجود دارد؛ بین برخی از بازارها نیز تشابهاتی وجود دارد که یک شرکت باید این تشابهات را شناسایی نموده و بر اساس آن در چندین بازار مختلف، یک استراتژی تبلیغاتی مشخص را در پیش گیرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100

#سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت اول ✍ در خرید خارجی، و در مقطع تبادل وجه، لازم است تا خریدار اطلاعات بانکی فروشنده را داشته باشد. 💧مهمترین این اطلاعات معمولا شماره حساب بانکی (IBAN Account Number)، نام بانک و سوئیفت کد می‌باشد. 💧البته گاهی اطلاعات دیگری مثل آدرس بانک نیز لازم می‌شود. 💧واژه سوئیفت ( s.w.i.f.t ) برگرفته از کلمات (Society for World Wide interbank Financial Telecommunication) به معنی "جامعه جهانی ارتباطات مالی بین بانکی " می‌باشد. 💧این کد شامل حروف و اعداد انگلیسی است و پيام ها به صورت امن و مطمئن بين بانکها و موسسات ديگر مالی تبادل می‌شود. 💧سوئیفت همچنين محل داد و ستد نرم افزار و سرويس های مختلف به موسسات مالی می‌باشد. 💧بيشتر پيامهای بين بانکی در سراسر جهان با استفاده از شبکه SWIFT انتقال پيدا می‌کند. 💧از آپريل 2006 سوئيفت به بيش از ۸۰۰۰ موسسه مالی در ۲۰۵ کشور جهان مرتبط شد. 💧خود SWIFT تسهيلاتی برای انتقال پول ندارد و موسسات مالی نياز دارند تا برای ارسال حوالات با بانک ارتباط پيدا کنند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت دوم 💧سوتيترها: ▫️در سوئیفت پیام‌های بانکی استاندارد هستند و برای هر نوع امور بانکی یک پیام مشخص و تعریف شده است و کلیه بانک‌های عضو سوئیفت ملزم هستند برای مخابره پیام از فرمت خاص استفاده کنند. ▫️سوئیفت ادعا می‌کند که در حدود ۹۹/۹۹ درصد قابل اطمینان است. ▫️علت وجودی این ادعا مفقود نشدن یک پیام سوئیفتی از اول تأسیس در این شبکه است. ▫️بنابراین با حجم زیاد پیام‌ها قابلیت اطمینان به سیستم نزدیک به صد در صد است. ▫️مقررات سوئیفت اعلام می‌دارد هر عضو شبکه سوئیفت باید حداقل در روزهای کاری هشت ساعت آمادگی دریافت پیام را داشته باشد و اگر از مقررات عدول کرد، باید به سوئیفت پاسخگو باشد. ▫️پس به‌طور كلي سوئیفت در کلیه ۳۶۵ روز سال و کلیه ۲۴ ساعت شبانه‌روز قابل دسترسی و مبادله پیام امکان‌پذیر است. ▫️به استناد ماده ۱۴ اساسنامه سوئیفت، اعضای ۲۵ نفری هیأت مدیره سوئیفت را بانک‌های عضو انتخاب می‌کنند و هر بانکی که بیش از ۵/۱ درصد از سهام سوئیفت را در اختیار داشته باشد، می‌تواند یک عضو هیأت مدیره را معرفی کند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت سوم 💧مزایای سوئیفت رشد چشمگیر سوئیفت مرهون مزایای فراوان این سیستم برای بهره‌گیران در تسویه معاملات بین‌المللی است که مهمترین آنها به شرح زیر است: ۱ - استاندارد: با ارسال پیام از طریق شبکه سوئیفت امکان برقراری ارتباط بین رایانه‌های دو بانک و انجام کلیه مراحل حسابداری از قبیل عملیات بستانکاری و بدهکار کردن حساب‌های زیربط، تهیه صورت‌حساب و صورت مغایرت بدون دخالت نیروی انسانی امکان‌پذیر بوده و روز کاری بعد کلیه اقدام باز حساب‌های ارزی مشخص و امکان رفع مغایرت‌ها به‌طور سریع فراهم خواهد بود. ▫️انجام این‌گونه عملیات به صورت (سنتی دستی) با چند ماه تأخیر استخراج می‌شود. ▫️از طرفی در سوئیفت پیام‌های بانکی استاندارد هستند و برای هر نوع امور بانکی یک پیام مشخص و تعریف شده است و کلیه بانک‌های عضو سوئیفت ملزم به استفاده از فرمت خاص برای مخابره پیام هستند. ▫️هم‌چنین کلیه ارزها در سیستم سوئیفت استاندارد و بین‌المللی هستند. ▫️پس می‌توان گفت مزایای استاندارد بودن عبارتند از: الف - جلوگیری از سلیقه‌ای عمل کردن افراد در تنظیم متون پیام‌های بانکی. ب - شناسایی سریع پیام‌ها. ج - جلوگیری از اتلاف وقت در تنظیم متن پیام‌های بانکی. د - سرعت بخشیدن به تنظیم متن پیام‌های بانکی. ▫️در استاندارد سازی پیام‌های بین بانکی برای سهولت کار و ایجادنشدن استانداردهای جدید، سوئیفت استانداردهایی را که مؤسسات بین‌المللی از قبیل ISITC, ISDA ,ICC ,ISO ابداع کرده بودند، پذیرفت و برای مواردی که استانداردی وجود نداشت، استانداردهای جدید تهیه کرده است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت چهارم ۲ - قابلیت اطمینان: طراحی سیستم سوئیفت به نحوی بوده که درصد اشتباه در آن بسیار اندک است و در صورتی که مشخصه پیام به‌طور صحیح و مطابق با استانداردها تنظیم نشود، سیستم از قبول آن خودداری می‌کند. ▫️سوئیفت ادعا می‌کند که در حدود ۹۹/۹۹ درصد قابل اطمینان است، علت وجودی این ادعا مفقود نشدن یک پیام سوئیفتی از اول تأسیس در این شبکه است. ▫️بنابراین با حجم زیاد پیام‌ها قابلیت اطمینان به سیستم نزدیک به صد در صد است. ۳ - امنیت: پیام‌های مبادله شده به صورت خودکار مخابره می‌شوند و متن پیام‌ها تا رسیدن به مقصد پراکنده و نامفهوم است و دسترسی به پیام‌ها توسط افراد غیرمجاز میسر

نیست. ▫️از نظر امنیتی در مقایسه با تلکس مزایای زیر را می‌توان برشمرد: الف - در سیستم رمزدهی تلکس چهار یا پنج عامل از قبیل بانک دریافت کننده، تاریخ ارسال پیام، شماره ردیف پیام، مبلغ و نوع ارز در محاسبه رمز به کار برده می‌شود. ▫️از این رو زمانی که پیام رمزداری در اختیار مشتری قرار می‌گیرد، رمز را محو می‌کند تا مشتری نتواند رمز را کشف کند، زیرا اگر کسی تا حدودی به علم ریاضی آشنا باشد، با در دست داشتن چندین پیام رمزدار مبادله شده بین دو بانک قادر به کشف رمز خواهد بود. ▫️در سوئیفت ابتدا باید کلید رمز سوئیفت بین دو کارگزار رد و بدل شده باشد و رمز با به کارگیری یک الگوریتم (Algorithm) پیچیده ریاضی که کلیه حروف پیام از آغاز تا پایان در محاسبه رمز به کار گرفته می‌شوند، محاسبه و به پیام اضافه می‌کند و در مقصد سيستم رمز را كنترل و در صورت صحت تأييد می‌کند. ▫️به عبارتی عمل رمزدهی و کشف رمز به صورت خودكار به وسیله سیستم انجام می‌گیرد. ▫️علاوه بر رمز یاد شده، رمز دیگری نیز به وسیله سوئیفت به پیام اضافه می‌شود و نشان دهنده‌ی این است که پیام تحویل شده کاملاً مطابق با پیام دریافتی بوده است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت پنجم ب - با استفاده از دستگاهی به نام Encriptor در سایت سوئیفت مبدأ پیام به هم ریخته و از حالت خوانا بودن آن خارج می‌شود و در شبکه مخابراتی بین‌المللی قرار می‌گیرد و هیچ‌کس حتی اگر بتواند به پیام سوئیفتی دسترسی داشته باشد، قادر به خواندن یا تغییر در پیام نخواهد بود و فقط در سایت سوئیفت مقصد پیام به وسیله دستگاه دیگری به نام Decriptor به‌طور منظم اولیه که قابل خواندن به وسیله ترمینال باشد، در می‌آید، در صورتی که در تلکس به این صورت نبوده و اگر منبعی به خطوط مخابراتی دسترسی یابد، پیام قابل خواندن و تغییر دادن است. ▫️سیستم فقط توسط افراد مجاز در حدود اختیارات تعیین شده قابل بهره‌برداری است. ▫️به عبارتی ورود به سیستم و تقسیم وظایف کاربران توسط دو مسئول بانک که کلید اصلی توسط سوئیفت در اختیارشان قرار گرفته است، اجازه ورود به سیستم و تعیین یک قسمت از دو قسمت کلید رمز کاربران را دارند. ▫️کاربران با دریافت هر دو قسمت کلید رمز (Password) منحصر به فرد از این مسئولان و قرار دادن آن در کنار هم اجازه ورود به شبکه سوئیفت و کار با آن را در حد اختیارات تعیین شده خواهند داشت. ▫️کلید رمز کاربر همانند امضای او است و به منظور جلوگیری از سوء استفاده‌های احتمالی اگر رمز کاربری غلط وارد شود، سیستم برای آن کاربر قفل می‌شود و حداقل هر سه ماه یک بار کاربران اجبار به تغییر رمز خود دارند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت ششم ۴ - سرعت: سرعت انتقال پیام در سیستم سوئیفت بسیار بالا است. ▫️ارسال پیام چند ثانیه بیشتر طول نمی‌کشد و به محض ارسال آن از طریق شبکه سوئیفت توسط آخرین امضای مجاز، بلافاصله پیام تحویل سوئیفت می‌شود، ولی در تلکس این امر به سادگی ممکن نیست و در مواقعی که خط اشغال باشد، شاید ساعت‌ها طول بکشد. ▫️سوئیفت با دریافت پیام مسئولیت تحویل فوری پیام به دریافت کننده را به عهده دارد و در صورتی‌که در ساعات کاری دریافت کننده پیام، بنا به علل خارج از کنترل سوئیفت، امکان تحویل پیام با یازده مراجعه به دریافت کننده در عرض ۱/۵ ساعت فراهم نباشد پيام را به ارسال کننده عودت می‌دهد. ▫️مقررات سوئیفت اعلام می‌دارد هر عضو شبکه سوئیفت باید حداقل در روزهای کاری هشت ساعت آمادگی دریافت پیام را داشته باشد و اگر از مقررات عدول کرد، باید به سوئیفت پاسخگو باشد. ۵ - هزینه مخابره پیام: هزینه مخابره پیام از طریق سیستم سوئیفت در مقایسه با سایر سیستم‌ها کمتر است و به صورت کاراکتری مورد محاسبه قرار می‌گیرد. ▫️هر چه تعداد پیام ارسالی استفاده کنندگان بیشتر شود، هزینه هر پیام ارزانتر می‌شود. ▫️در ضمن کارمزد دریافتی کارگزاران برای اجرای پیام‌های سوئیفتی و تلکس متفاوت است و تقریباً کارمزد اجرای یک پیام سوئیفتی با توجه به این که نیاز به نیروی انسانی ندارد و توسط رایانه خوانده و اجرا می‌شود، بین یک دوم تا یک سوم کارمزد اجرای یک پیام تلکسی که نیروی انسانی می‌باید آن را اجرا کند، است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #سوئیفت #خرید_خارجی 👈 سوئیفت(SWIFT) ➖ قسمت هفتم ۶ - قابلیت دستیابی: سیستم سوئیفت به صورت شبانه‌روزی و بدون تعطیلی خدمات ارایه می‌دهد. ▫️به این معنی که در هر زمان و مقطعی تنظیم پیام و ارسال آن برای کارگزار امکان‌پذیر است. ▫️پس به‌طور كلی سوئیفت در ۳۶۵ روز سال و در ۲۴ ساعت شبانه‌روز قابل دسترسی و مبادله پیام امکان‌پذیر است. ▪️سازمان سوئیفت سوئیفت یک مؤسسه تعاونی یا به ع