📚رفتار بصری مصرف کننده 🔻مطالعات رفتاري #مصرف‌_كننده بر پايه‌ي #رديابي_حركات_چشم، چشم‌انداز تازه‌اي معرفي مي‌كند كه آن را بازاريابي بصري مي‌ناميم. 🔻كتاب رفتار بصري مصرف‌كننده - تنها كتاب ترجمه‌اي در ايران است كه متكي بر رديابي حركات چشم، بازاريابي بصري را تشريح مي‌كند. 🔻با ظهور و بروز دانشهاي نوين بويژه در حوزه‌ي #نوروساينس (عصب‌شناختي) در گستره‌ي نوروماركتينگ و با ابزارهايي جديد نظير #رديابي_حركات_چشم فرصتهاي تازه‌اي با قابليتهاي جديد براي بررسي رفتار مصرف‌كننده مهيا شده است. 🔻#حساسيت_به_قيمت، پديده‌ي جالبي است كه مي‌توان از فناوري رديابي حركات چشم براي اندازه‌گيري آن استفاده كرد. 🔻ميزان خيره‌شدن #مصرف‌كنندگان به قيمت محصول (و نه خود آن) بسته به نوع محصول، بين 3 تا 20 درصد است. حساسيت مصرف‌كنندگان به قيمت كه از طريق مقايسه‌ي تعداد خيره‌شدن به #قيمت محصول با خيره‌ شدن به خود آن اندازه‌گيري مي‌شود تحت تأثير عواملي چند است. 📌در انتشار مطالب و معرفی کانال ما را یاری نمایید 🆔eitaa.com/economy_and_media

🔸رديابي حركات چشم و حساسيت به قيمت 🔻تمركز يا خيره شدن چشم يك بازه‌ي زماني 200 ميلي‌ثانيه يا بيشتر است كه چشم بر روي چيزي مانند محصول يا برچسب #قيمت آن متمركز مي‌شود. اين مدت كوتاهترين زماني است كه #مغز مي‌تواند اطلاعات به دست آمده از تمركز چشم بر روي چيزي را پردازش كند. مقايسه‌ي تعداد خيره‌شدن‌ها بر روي برچسب قيمت محصول با تعداد خيره‌شدن‌ها بر روي خود محصول نشان‌دهنده‌ي حساسيت مشتريان به برچسب قيمت محصولات در يك فروشگاه و يا در يك گروه از كالاها است. 🔻در ميان محصولات #خواروبارفروشي، به‌طور مثال، ميزان خيره‌شدن مصرف‌كنندگان به قيمت محصول (و نه خود آن) بسته به نوع محصول، بين 3 تا 20 درصد است. حساسيت مصرف‌كنندگان به قيمت كه از طريق مقايسه‌ي تعداد خيره‌شدن به قيمت محصول با خيره‌ شدن به خود آن اندازه‌گيري مي‌شود تحت تأثير عواملي چند است. 🔻برخي از عوامل تأثيرگذار بر روي حساسيت افراد به قيمت كه از طريق فناوري رديابي حركات چشم مشخص شده‌اند عبارتند از: 1️⃣ بسته‌بنديهاي كوچك در قفسه‌هاي فشرده باعث مي‌شوند كه خريداران بيشتر به #قيمتها دقت كنند؛ 2️⃣مقايسه‌ي حساسيت #خريداران به قيمت لوازم نظافت منزل و وسايل بهداشت شخصي در فروشگاههاي كوچك، داروخانه‌ها، و فروشگاههاي بزرگ‌‌؛ 3️⃣روحيه‌ي خريداران بر حساسيت آنها نسبت به قيمت تأثير دارد‌‌. در يك پژوهش به گروهي از خريداران از يك فروشگاه خواروبارفروشي هدايايي از طرف فروشگاه داده شد تا تأثير بهبود حال‌وهواي آنها از اين طريق بر حساسيت آنها نسبت به قيمت بررسي شود. پس از آنكه #فروشگاه به مشتريان خود گل مي‌داد، حساسيت آنها بر روي قيمت به نحو قابل ملاحظه‌اي كاهش پيدا كرد و بيشتر به خود محصولات خيره مي‌شدند. به‌طوركلي بررسيهاي #عصب‌شناختي و رفتاري مشخص كرده است كه بهتر شدن حال‌وهواي خريداران در فروشگاه به كاهش حساسيت آنها نسبت به قيمت مي‌انجامد. 4️⃣ برچسب محصولاتي كه تخفيف خورده‌اند - و نيز محصولات مرتبط با آنها - بيشتر مورد توجه قرار مي‌گيرند‌‌. 📌در انتشار مطالب و معرفی کانال ما را یاری نمایید 🆔eitaa.com/economy_and_media