#کارآفرینی و #بازاریابی آمارهای منتشر شده نشون میده که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهشه؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای مصرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شون رو به سرعت تغییر بدن. هشت استراتژی رایج در این شرایط شامل: 1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن 🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح‌ می‌دهند پول‌ محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصول‌تان ارزش پولی که می‌دهند را دارد 🔸 برای این کار، ویژگی‌ محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید 🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین دی» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین دی» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین دی» هستند 2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید 🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک می‌کند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند 🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است 3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید 🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید 🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند 4️⃣ محصول‌تان را لخت کنید 🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد 🔸 برای این کار، ویژگی‌ها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد 🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند 5⃣ بسته‌هاى كوچك‌تر عرضه كنيد كاهش قدرت خريد در كنار كم شدن تعداد افراد يك خانواده يعنى خانواده ها مقدار كمترى از يك محصول را مصرف مى كنند؛ پس شما هم بايد با اين روند همراه شويد و محصولاتتان را در بسته‌بندى‌هاى كوچك‌تر و در نتيجه ارزان‌تر عرضه كنيد 🔹براى مثال، بسيارى از توليدكنندگان تنقلات، وزن بسته بندى محصولات شان و در نتيجه قيمت آن را كم كرده اند اين استراتژى با حقه رايج كه وزن بسته بندى را كم ولى قيمت آن را ثابت نگه مى‌دارند يا حتى افزايش مى‌دهند، متفاوت است. در اين استراتژى، مشترى متوجه تغيير سايز بسته‌بندى و در نتيجه كاهش قيمت آن مى‌شود. 6⃣ سبد برند داشته باشيد نه يك برند 🔸سعى كنيد جهار نوع برند داشته باشيد: برند لوكس (با كيفيت و قيمت بالا؛ برند معمولى) (با كيفيت وقيمت متوسط؛ برند ارزان) كيفيت و قيمت پايين؛ برند فروشگاهى (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاه‌هاى زنجيره‌اى و واسطه‌هاى بزرك 7⃣ بسته هاى قيمتى عرضه كنيد 🔸بسته قيمتى (Price Pack) بسته اى از انواع محصولات شركت است كه با قيمتى كمتر از مجموع قيمت تك تك محصولات فروخته مى شود! اين بسته به اين دليل كه شركت مى تواند در قالب آن محصولات كم فروش را در كنار محصولات پرفروش عرضه كند, به نفع شركتها و از اين نظر كه مشترى هزينه كمترى مى پردازد هم به نفع مشتريان است 🔹 مثلا يك شركت توليدكننده سس مى تواند چند نوع سس پرفروش وكم فروش خود را به صورت يك بسته عرضه ولى قيمت آن را كمتر از مجموع قيمت تك تك سس‌ها تعيين كند. 8⃣ از بازاريابى مشترك غافل نشويد 🔸بازاريابى مشترك (Joint Marketing) عبارت است از همكارى در تبليغات و برندينگ با ساير شركت‌ها با هدف كاهش هزينه‌هاى بازاريابى 🔹شركت مى تواند مثلا بيلبوردى با شركت ديگرى كه محصول يا خدمت مكمل عرضه مى كند، اجاره كند و هزينه كمترى بپردازد و اين هزينه را به صورت تخفيف به مشتريانش بدهد. #محسن_صادق_زاده | عضوشوید 👇 @mohsensadeqhzadeh